توسط : برند پرسیل/اومو (Persil/Omo) که متعلق به یونیلیور است، مدت‌هاست که فلسفه‌ی «کثیفی خوب است» (Dirt Is Good) را تبلیغ می‌کند. این پیام بر این اصل تأکید دارد که کثیف شدن چیز بدی نیست، بلکه نشانه‌ی یادگیری، رشد و پیشرفت است. در سال ۲۰۲۳، این برند کمپینی تأثیرگذار را با بوکایو ساکا تحت عنوان“The Autograph” اجرا کرد.
بوکایو ساکا بار دیگر در مرکز توجه قرار گرفت، این بار در یک کمپین احساسی که داستان یک هوادار جوان را روایت می‌کند. این دختر، پس از آنکه امضای ساکا روی پیراهنش در شستشو از بین رفت، تصمیم می‌گیرد راهی برای بازگرداندن امضا پیدا کند. این کمپین با یک چالش تعاملی جذاب ادامه یافت، جایی که طرفداران در سراسر شمال لندن به دنبال یکی از هفت پوستر ویژه‌ای بودند که امضای واقعی ساکا را داشت. برندگان خوش‌شانس، پیراهنی با امضای او دریافت کردند. این ابتکار نه تنها باعث تعامل بیشتر مخاطبان شد، بلکه ارتباط احساسی قوی‌تری بین برند و طرفداران ایجاد کرد.
در این نمونه، استراتژی‌های بازاریابی به‌کاررفته در این کمپین را بررسی می‌کنیم تا ببینیم چگونه پرسیل از استراتژی بازاریابی مبتنی بر هدف، بازاریابی تاثیرگذار و داستان‌سرایی احساسی برای تقویت پیام برند خود استفاده کرده است.
ویدیو کامل این تیزر تبلیغاتی را در کانال تلگرام توربین مشاهده کنید.
1. استراتژی اصلی: بازاریابی مبتنی بر هدف
بازاریابی مبتنی بر هدف چیست؟
بازاریابی مبتنی بر هدف، برند را با یک هدف اجتماعی یا ارزشی بزرگ‌تر همسو می‌کند. در این روش، برند فقط محصول نمی‌فروشد، بلکه یک پیام ارزشمند و تأثیرگذار را ترویج می‌دهد. یک برند می‌تواند فراتر از محصول خود برود و حرکتی ایجاد کند که با ارزش‌ها و احساسات مخاطبان ارتباط برقرار کند.
چگونه پرسیل این روش را اجرا کرد؟
- پیام اصلی کمپین: «کثیف شدن چیز بدی نیست، بلکه بخشی از یادگیری، رشد و موفقیت است.»
- تأثیر اجتماعی: این کمپین کودکان را تشویق کرد که بیشتر در فضای باز بازی کنند، چالش‌ها را بپذیرند و از کثیف شدن نترسند.
- ارتباط با برند: پرسیل به‌عنوان یک برند شوینده، خود را راه‌حلی برای آسوده‌خاطر کردن والدین معرفی کرد، تا بچه‌ها بدون نگرانی بازی کنند.
۲. استفاده از چهره تأثیرگذار و اینفلوئنسر مارکتینگ
چرا بوکایو ساکا انتخاب شد؟
- ساکا یک فوتبالیست جوان، پرتلاش و الهام‌بخش است که از طریق سخت‌کوشی و پشتکار به موفقیت رسیده است. او نماد استقامت، تلاش و موفقیت از طریق چالش‌ها است، که کاملاً با فلسفه‌ی “Dirt Is Good” همخوانی دارد.
- جامعه‌ی طرفداران او شامل کودکان، والدین و علاقه‌مندان به فوتبال است، که او را به یک سفیر برند ایده‌آل تبدیل می‌کند.
چگونه پرسیل از نفوذ او استفاده کرد؟
- داستان‌سرایی واقعی: ساکا داستان خود را به اشتراک گذاشت که چگونه با تمرین، شکست‌ها و کثیف شدن در زمین فوتبال، رشد کرده و به موفقیت رسیده است.
- بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی: انتشار ویدیوها، مصاحبه‌ها و محتوای تعاملی که ساکا را در حال بازی با کودکان و انجام فعالیت‌های بیرونی نشان می‌داد.
- اعتماد و اعتبار: حضور ساکا در کمپین باعث شد پیام واقعی‌تر و قابل‌اعتمادتر باشد و مخاطبان به آن ارتباط برقرار کنند.
نکته کلیدی برای بازاریابان:
استراتژی بازاریابی اینفلوئنسری زمانی مؤثر است که بین ارزش‌های برند و هویت شخصی اینفلوئنسر همخوانی واقعی وجود داشته باشد.
۳. داستان‌سرایی احساسی و استراتژی بازاریابی روایتی
چرا داستان‌سرایی احساسی؟
مردم بیشتر از اطلاعات، به داستان‌ها توجه می‌کنند. به جای اینکه پرسیل فقط بگوید: “لباس‌ها را تمیز می‌کنیم”، یک داستان تأثیرگذار درباره‌ی کودکی، چالش‌ها و رشد بیان کرد.
چگونه پرسیل این استراتژی را اجرا کرد؟
- روایت داستانی: این کمپین داستان ساکا را از دوران کودکی او تا موفقیت در فوتبال نشان داد.
- تم‌های قابل‌درک: والدین می‌توانستند فرزندان خود را در داستان ساکا ببینند؛ بازی کردن، شکست خوردن و دوباره تلاش کردن.
- ارتباط احساسی: کمپین به والدین یادآوری کرد که کودکان برای یادگیری و رشد، باید آزادانه بازی کنند و تجربه کسب کنند.
نکته کلیدی برای بازاریابان:
مخاطبان با احساسات ارتباط برقرار می‌کنند، نه فقط با محصولات. برندها باید داستان‌های جذاب و تأثیرگذار بگویند.
4. استفاده از استراتژی ارتباطات بازاریابی یکپارچه
چگونه پرسیل به کمپین بال و پر داد؟
اجرای کمپین: ورود به خیابان‌های شمال لندن!
- استفاده از پوسترهای تعاملی و تبلیغات محیطی (OOH)
- تبلیغات تلویزیونی و ویدیویی
- بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، هشتگ‌ها و استراتژی تعامل
قبل از انتشار ویدیوی تبلیغاتی، پرسیل ۷ پوستر با امضای واقعی بوکائو ساکا را در سطح شهر شمال لندن نصب کرد. تکنیک چاپ سیلک‌اسکرین برای حفظ اصالت امضاها استفاده شد. مخاطبان به چالش کشیده شدند تا پوسترهای نایاب را پیدا کنند. و رسانه‌ها و اینفلوئنسرها مانند SPORTbible راز این پوسترها را فاش کردند، و به‌دنبال آن، موجی از تعامل در شبکه‌های اجتماعی ایجاد شد.
نکته کلیدی برای بازاریابان:
برای دسترسی حداکثری، برندها باید کمپین‌های خود را در پلتفرم‌های مختلف اجرا کنند و از استراتژی‌های تعامل‌محور استفاده کنند.
نتایج و تأثیر کمپین
افزایش آگاهی و تعامل برند
- افزایش گفتگوهای اجتماعی درباره‌ی یادگیری و بازی کودکان.
- تقویت جایگاه پرسیل به‌عنوان یک برند حامی رشد و توسعه‌ی کودکان.
- تثبیت پیام بلندمدت برند در ذهن مشتریان.
اثرگذاری بر فروش و موقعیت بازار
- تقویت ارتباط احساسی برند پرسیل با والدین.
- تمایز پرسیل از رقبا که فقط بر روی تمیز کردن لکه‌ها تمرکز دارند.
درس‌هایی که برندها می‌توانند از این کمپین بگیرند
✔ سفیر برند، فقط یک چهره تبلیغاتی نیست!
انتخاب بوکائو ساکا به‌عنوان سفیر برند، فقط برای جذابیت بصری نبود، بلکه این کمپین یک ارتباط واقعی بین برند و مخاطبان ورزشی ایجاد کرد.
✔ یک داستان خوب، قوی‌تر از هر پیام تبلیغاتی مستقیم عمل می‌کند!
به‌جای گفتن “محصول ما بهترین است”، پرسیل به‌صورت غیرمستقیم و داستان‌محور این پیام را منتقل کرد.
✔ استفاده از کانال‌های مختلف و تعامل در دنیای واقعی، تاثیرگذارتر از تبلیغات کلیشه‌ای است!
کمپین‌های محیطی مانند پوسترهای امضادار، تعامل واقعی و ماندگاری ایجاد کردند.
کلام آخر
کمپین “The Autograph” نشان داد که تبلیغات می‌تواند بخشی از فرهنگ هواداری باشد، نه فقط یک پیام تجاری ساده. این کمپین، برند پرسیل را از یک محصول شوینده، به یک داستان احساسی در دنیای فوتبال تبدیل کرد. با بوکایو ساکا نمونه‌ای از یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر هدف موفق است که از داستان‌سرایی، تأثیرگذاری اجتماعی و بازاریابی اینفلوئنسری برای ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان استفاده کرد.
این مطالعه نشان می‌دهد که بازاریابی موفق فقط درباره‌ی فروش محصول نیست، بلکه درباره‌ی الهام‌بخش بودن و ایجاد یک تغییر مثبت است.
اگر برند شما هم به‌دنبال ورود به یک بازار جدید است، چه راه‌هایی برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان پیدا می‌کنید؟
